制造企業(yè)最常見的營銷方式是參加各種展會。專業(yè)機床展會對于機床行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著重要作用，對企業(yè)來說也是至關重要的，首先是市場拓展的需要，參加展會能讓企業(yè)更好的走出去，能直接接觸到大量的用戶，為覓得訂單創(chuàng)造機會，是產(chǎn)品營銷的需要。另外專業(yè)展會的觀眾會包括整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，國內(nèi)外的大型機床企業(yè)非常善于在展會中展示新產(chǎn)品和技術，對于企業(yè)提升形象、擴展品牌并尋求代理合作提供平臺。

展會上給觀眾視覺上首當其沖的肯定是產(chǎn)品，其包括新機床設備、新應用技術、新服務內(nèi)容等，展會上，內(nèi)容豐富款式多樣創(chuàng)新技術的產(chǎn)品當然吸引更多合作商或采購商的目光，能幫助企業(yè)獲得訂單，完成客戶開發(fā)、市場拓展的目的。

展會憑借大人流量專業(yè)環(huán)境，也是企業(yè)形象宣傳、品牌理念傳播的大好機會。越來越多的企業(yè)開始通過各種新穎的方式來展示產(chǎn)品、傳播企業(yè)文化、宣傳品牌理念等。日前，記者在東莞市長安鎮(zhèn)舉行的第四屆金銘國際（東莞）機床設備及工業(yè)自動化展覽會上發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)不再局限于展示產(chǎn)品和尋求訂單，而是更加注重綜合服務內(nèi)容的展示，其包括機床安裝服務，配件供應、技術培訓、改造升級、金融信貸、租賃中介、二手機床交易、工業(yè)設計、營銷咨詢等一系列服務。

究其原因，隨著裝備制造業(yè)的快速發(fā)展,制造業(yè)服務化趨勢更加明顯，以產(chǎn)品制造為核心的傳統(tǒng)發(fā)展模式正向基于產(chǎn)品提供綜合服務的模式轉(zhuǎn)變，機床企業(yè)正在從過去單一的造機床、賣機床向包括機床及其他工業(yè)品銷售、金融服務、二手機床回購、機床再制造、工業(yè)設計、營銷咨詢等在內(nèi)的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的服務。